橙楓獵頭告訴你談薪時(shí)機(jī)的重要性!

找到合適談薪時(shí)機(jī)是非常重要的。

對(duì)于 HR 來(lái)說(shuō)，ta的指標(biāo)是盡快招到優(yōu)秀的人才。怎么辦最好招人呢？我拼命開高薪不就行了？像當(dāng)年樂(lè)視一樣，你月薪2萬(wàn)，我翻倍給你，你來(lái)不來(lái)？

應(yīng)該還是愿意來(lái)翻倍的。

但老板不見得愿意啊，所以老板會(huì)給一個(gè)薪資范疇，比如說(shuō)：我司要招一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，薪資范疇是1萬(wàn)-1萬(wàn)5之間。

低于1萬(wàn)，企業(yè)認(rèn)為招不來(lái)合適的人，高于1萬(wàn)5，企業(yè)養(yǎng)不起。

在這種情況下，企業(yè)對(duì)于這個(gè)崗位的上限定薪就是1萬(wàn)5。

我們要盡量提前了解在這個(gè)上限。

但凡有獵頭打電話給我推薦崗位，我的第一反應(yīng)就是：麻煩介紹一下崗位薪資的范疇。如果符合我的預(yù)期，我在隨后的面試中，會(huì)努力展現(xiàn)自己的能力，但我會(huì)盡量不談薪水。

舉個(gè)例子：

（獵頭分享企業(yè)開出的薪資范疇是年薪60萬(wàn)-80萬(wàn)之間）

HR：你對(duì)薪水的期望是怎樣的？

我：薪水只是崗位的一部分，我更關(guān)注這個(gè)崗位的任務(wù)是什么？團(tuán)隊(duì)怎么搭建？未來(lái)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)如何？

（當(dāng)然，這也是事實(shí)，獵頭已經(jīng)把薪資范圍報(bào)給我了，我可以接受，那么確實(shí)不再是關(guān)注點(diǎn)了。）

如果第一面，我就把薪資往80萬(wàn)要，HR很難信服。

他會(huì)覺得你何德何能要這么高，我面試中得到認(rèn)可的難度就增加了。

如果第一面，第二面，我都不談薪水，專注于團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)以及未來(lái)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，HR 可能會(huì)認(rèn)可我是一個(gè)很踏實(shí)的候選人。

經(jīng)過(guò)幾輪面試，企業(yè)HR 和直線經(jīng)理都認(rèn)可我是最合適的候選人了，這時(shí)候談薪主動(dòng)權(quán)就在我們手里了。

就算我頂著上限要，企業(yè)大概率也會(huì)接受，因?yàn)楸旧硇劫Y是在崗位的薪資定位范疇內(nèi)的，而面試官都非常喜歡我。

總而言之，充分了解公司的薪資框架，摸透公司信息，適時(shí)把握談薪的時(shí)機(jī)，是面對(duì)面試官薪資套路時(shí)最好的拆解手段。

但如果遇到態(tài)度實(shí)在蠻狠，動(dòng)不動(dòng)就PUA的面試官，最好還是敬而遠(yuǎn)之的好，避免以后踩更多的坑。