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橙楓獵頭教你剖析整體薪酬!

2021/6/24 10:14:10 橙楓獵頭

HR 之所以會(huì )在談薪過(guò)程中,掌握主動(dòng),是因為他們手里的信息比咱多。面試談薪,往往是職場(chǎng)人最煎熬的時(shí)刻。我們不希望自己像菜場(chǎng)大媽一樣和企業(yè)討價(jià)還價(jià),更不希望自己拿少了,虧了自己。這種情況下,應該如何溝通,才能拿到合適的薪資呢?

在面試談薪的時(shí)候 ,我們應該首先了解一下這家企業(yè)的薪資框架。

在人力資源圈,有一個(gè)常用詞匯是「整體薪酬(Total Reward)」,薪資不僅僅是底薪那么簡(jiǎn)單,整體薪酬包括:

1-現金部分:

  • 底薪
  • 年終獎(固定部分 & 浮動(dòng)部分)
  • 績(jì)效獎金  & 傭金 & 津貼

2-類(lèi)現金部分:

  • 年假
  • 員工福利(諸如員工保險,旅游,年節禮物……)
  • 長(cháng)期激勵計劃(股權、期權、年金……)

3-員工職業(yè)發(fā)展相關(guān):

  • 員工培訓(內部培訓機會(huì ) & 外部學(xué)費報銷(xiāo))
  • 員工晉升成長(cháng)機會(huì )
  • 公司名氣,行業(yè)地位
  • ……

作為候選人,整體薪酬中第三部分「員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)」偏虛,可能不見(jiàn)得有清晰的衡量標準,只能靠同行打聽(tīng)。

但前兩部分肯定是可以通過(guò)面試問(wèn)到的。

我們如果了解了框架,就算是之前的底薪已經(jīng)被 HR 得知,依然有一部分談判空間。

舉個(gè)例子:

如果這家公司告訴我,他只能在我現有薪資基礎上漲15%,那么我就會(huì )追問(wèn),你們有津貼嗎?員工福利是怎么樣的?你們是否提供期權?

我的薪資不僅僅是銀行流水那么簡(jiǎn)單,包括:

  • N個(gè)月的年終獎,貴司的年終獎是怎樣的?有保證嗎?
  • N天年假,貴司的年假制度是怎樣的?
  • N股期權,貴司是否提供類(lèi)似的期權?

當你在A(yíng)公司的時(shí)候,年假有20天,員工福利七七八八加起來(lái)得上萬(wàn)了,還有培訓等學(xué)費報銷(xiāo)一半的制度。

如果貴司提供的福利和培訓機會(huì )都比我司現在好,那么漲15%,我也認了;如果樣樣都不如,就薪水漲了一點(diǎn),我也不是做慈善的對不對。

我就會(huì )很客氣的告知:

雖然我的底薪略低,但我目前的整體薪酬,是高過(guò)貴司的offer。也希望您能理解,這個(gè)offer就恕我不接受了。